根據(jù)一個真正的案例最近咨詢，流量變得越來越貴。在開設(shè)商店之前，有必要評估營銷，保護(hù)營銷成本和合理計(jì)劃資本投資的難度。否則，巧婦難為無米之炊
這是一個非常特別的一對一咨詢。來自杭州的朋友，尊重隱私考慮，不要公開具體的品牌和商店細(xì)節(jié)。
但是有一套數(shù)據(jù)，這是非常驚人的，租金每月2.9W，每月營業(yè)額1.2W，商店里有三個人。
他的案子六年前看起來非常像我，但他的情況明顯比六年前越來越糟糕。我和他一起度過了一小時的電話，弄清楚了這個問題，提供了一些解決方案。
然后本文將詳細(xì)審查此磋商。
首先，他加入了一個只有在四川和重慶的商店的品牌，并在杭州開設(shè)了一家商店，可以說是一種孤獨(dú)的力量。我拉了數(shù)據(jù)。重慶有八個，杭州只有一家特許經(jīng)營商店，整體運(yùn)營數(shù)據(jù)相對平均。
知識點(diǎn)1：
加入是獲得品牌溢價。如果某些大型品牌在某個城市新開放，他們通常可以獲得第一個商店效果的祝福并獲得獎金。
但如果是一個小品牌，你去了一個空白區(qū)域打開商店，以幫助他擴(kuò)大其領(lǐng)土。一般來說，如果它是一個更強(qiáng)大的特許人，我們不推薦普通企業(yè)家。常常品牌將提供優(yōu)惠政策。
我談到的最成功的是初步費(fèi)用是沒有4W的，而品牌給了我3W設(shè)備。這是真正的商店。后來，我談了一個。特許經(jīng)營費(fèi)用是9.8W免費(fèi)，品牌還添加了13W設(shè)備。然而，由于流行病，目前沒有商店。在短期內(nèi)，我正在改變餐飲公司的服務(wù)，我沒有能量降落一段時間。
當(dāng)然，我有一個大的v暈祝福，議價權(quán)力相對強(qiáng)勁。對于普通的特許經(jīng)營者，普通的特許經(jīng)營者并不困難，要求豁免10,000到20,000次初始費(fèi)用。如果你真的不確定，你可以考慮要求我?guī)兔Α?/p>
其次，他選擇使產(chǎn)品的方式在本地完全不可用，他從未見過它，沒有意識，并沒有認(rèn)知。
以同樣的方式，進(jìn)入空白市場需要品牌在理論上投資營銷成本，然后建立品牌潛力和品牌股息，但他獨(dú)自一人，沒有營銷支持。
當(dāng)我每天有200元的營業(yè)額時，就像我一樣。總部不會向您詢問您的生命或死亡。
知識點(diǎn)2：
教育市場成本巨大。我們普通企業(yè)家更好，以利用風(fēng)吹的趨勢。風(fēng)很好，風(fēng)非常有利可圖，但它在一開始就燃燒了錢。
那個時候我很幸運(yùn)。 14年來，交通便宜。我可以用筆寫一半的世界。
但現(xiàn)在，各種交通職位已經(jīng)征服。如果你想要流量，你必須花錢。我們在成都。看到互聯(lián)網(wǎng)名人店每月花費(fèi)5W，各種其他自我媒體更貴，公共賬戶出版物的正常價格為每件10,000至20,000件，這是非常正常的。
而這個兄弟更傷心，他的公眾意見沒有被人委托，雖然他也給了錢做事，但操作方法沒有到位。這是一種非常保守的方式來幫助他升起星星，但它實(shí)際上并沒有在排水中發(fā)揮良好作用（否則它不僅賣掉了每天400元）
由于他的位置，有很多游客，他的產(chǎn)品是新穎而獨(dú)特的，但沒有市場認(rèn)可。如果公眾意見僅穩(wěn)定，那還不夠。它需要受歡迎。它需要在小吃列表中流行，有機(jī)會，并且再次成本。增加它并不是很好的事情。
知識點(diǎn)3：
戴安平的常規(guī)操作和維護(hù)適用于具有相對較高的頻率和僅需要的產(chǎn)品的產(chǎn)品。它需要一定程度的回購支持。如果它是普通的零食，也可以完成。
但是，如果新產(chǎn)品就像我當(dāng)時正在成都在成都做爆炸魷魚，那么每個人都從未見過這么大的魷魚，不愿意嘗試。此時，普通維護(hù)將無法解決問題。它必須是草地，讓他們追求它。
最后，當(dāng)我一對一向他咨詢時，我得到了全面的數(shù)據(jù)，如圍攻商店的盈利分析，交通分析等。結(jié)論是這一點(diǎn)是好的，它可能是一個爆裂，但租金是太高，或盡快停止損失。要么強(qiáng)大的營銷節(jié)省了一波。
不要拖延，租金就在那里，營業(yè)額太低，月租金將超過40,000。
此時，如果您每月投資10,000或20,000個強(qiáng)大的營銷，您可能無法賺錢，但如果您有機(jī)會，如果您使用它，您將在不知不覺中丟失。
知識點(diǎn)4：
這同樣的是，打開商店的業(yè)務(wù)并不好。無論是否可以保存，答案是不同的，無論是否可以保存，以及如何保存。
要分析的尺寸包括產(chǎn)品電力，市場預(yù)期，未來利潤模型，輸入 - 輸出比，風(fēng)險估計(jì)等。在他的情況下，他每月投入了10,000到20,000美元的營銷美元。與每月40,000的損失相比，試驗(yàn)和錯誤的成本非常低。
除了進(jìn)行一些基本的調(diào)整建議之外：如升級菜單的演示文稿，將組購買折扣產(chǎn)品從單一產(chǎn)品升級到套餐，并在酒吧良好地使用電視，這是試圖種植草。
種植營銷主要來自當(dāng)?shù)氐墓操~戶，小紅舍和杜尼丁。
官方賬戶和Douyin大引用都相對較高，并且需要多數(shù)聯(lián)系。
對于小紅山，我們目前建議在“杭州零食”關(guān)鍵字條目下經(jīng)營前十名。
當(dāng)然，如果你能投票是最好的。如果預(yù)算有限，建議優(yōu)先考慮小紅舍的熱門關(guān)鍵詞。畢竟，它可以輻射最多的游客。它具有高度與他的位置區(qū)域匹配。
最后，解釋一對一咨詢的邏輯，這相當(dāng)于注冊去看醫(yī)生。你必須首先花費(fèi)大量時間來弄清楚疾病是什么以及根本原因的地方。
然后有些疾病告訴你喝大量的熱水，有些人提醒你戒煙，一些規(guī)定藥物和注射。這是一個可以通過一次咨詢解決的問題。
但還有其他人在當(dāng)時無法得出結(jié)論，還需要其他支票。考試后完成一些簡單的治療方法，有些則需要手術(shù)。對于其他疾病，我真的只能告訴你你想吃的東西，吃什么！
當(dāng)然，在大多數(shù)情況下，我將給出兩三個解決方案，然后告訴您可能的優(yōu)缺點(diǎn)，并為自己決定。
就像患癌癥一樣，醫(yī)生詢問你是否想要手術(shù)。手術(shù)可能會被治療，并且還有可能無法擺脫操作表。如果沒有手術(shù)，可能有三到五年，但生活質(zhì)量相對較低。
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