半年前，有個(gè)遠(yuǎn)親給我打電話。我打算在縣城的步行街開(kāi)一家點(diǎn)心店。可以幫我做營(yíng)業(yè)活動(dòng)嗎？
礙于情面，只好答應(yīng)了。
這個(gè)親戚先叫M兄。
M兄的店其實(shí)不是步行街的主干道，而是在從步行街分開(kāi)的小巷里。步行街的人很多，但是進(jìn)胡同的人不多。幸運(yùn)的是經(jīng)過(guò)的話可以看到他的店。
▲大概是這種感覺(jué)。
哥哥的點(diǎn)心都是現(xiàn)在做的，所以味道還不錯(cuò)。特別是麻花之前送來(lái)了。吃人的嘴很短，也許已經(jīng)決定了這種忙碌。
于是，有了如下的促銷(xiāo)計(jì)劃。
■在淘寶訂購(gòu)了2萬(wàn)張“麻花券”。和步行街的店鋪商量后，客人在店內(nèi)購(gòu)物的話，會(huì)贈(zèng)送一張“麻花收據(jù)”，在我們店領(lǐng)取。正如前面所說(shuō)，我們的店在胡同里。胡同很窄。而且，東西都是現(xiàn)在做的，免費(fèi)領(lǐng)取的人多的話很容易排隊(duì)。然后，排隊(duì)的人們，簡(jiǎn)單地排在步行街上。再讓過(guò)路的人買(mǎi)。
■現(xiàn)場(chǎng)制作電橋，向排隊(duì)的用戶提示社長(zhǎng)的微信，拍排隊(duì)的照片和店的logo，制作朋友圈（要求分配朋友圈來(lái)決定店的位置），然后給社長(zhǎng)看的話可以免費(fèi)選擇其他的小吃。因?yàn)樾】h城都是熟人圈，不到幾天縣城的人就覺(jué)得朋友圈在我們的小吃店排隊(duì)打掃了屏幕，進(jìn)而發(fā)酵了。朋友圈的文字注意：老板送福利：看朋友圈的人，剪圖來(lái)店里免費(fèi)領(lǐng)一份小麻花，繼續(xù)分裂，給朋友圈的曝光帶來(lái)更多線下的流量。
■請(qǐng)攝影家和攝影師拍攝照片和視頻，寫(xiě)軟件買(mǎi)了幾個(gè)主流新聞網(wǎng)站（用數(shù)百元買(mǎi)了新浪、網(wǎng)易、鳳凰等主流媒體網(wǎng)站），然后在網(wǎng)站的截圖上自己對(duì)多個(gè)媒體進(jìn)行了報(bào)道據(jù)說(shuō)是這樣的。另外，后期讓攝影家制作視頻，其內(nèi)容與當(dāng)?shù)氐拿朗硰V告節(jié)目相同。然后在店里。入口的電視正在循環(huán)播放。我們店很受歡迎，感覺(jué)知名度很高。
像這樣進(jìn)行了一個(gè)月的活動(dòng)，每天幾乎都在排隊(duì)。全縣的人都知道這家店，名符其實(shí)都成了“網(wǎng)絡(luò)紅店”。我們免費(fèi)送了幾千朵麻花，但我們的產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)。修復(fù)率很高，一個(gè)月就賺了十萬(wàn)元。現(xiàn)在在四個(gè)相鄰的縣城也有分店。
在這個(gè)過(guò)程中有幾個(gè)注意事項(xiàng)。
1、朋友圈的位置定位：作用是讓用戶自動(dòng)找店名加強(qiáng)記憶，2看到朋友圈免費(fèi)領(lǐng)取的人也知道地址。
2、接受朋友圈的截圖。很多商店活動(dòng)，讓客人分發(fā)朋友圈享受福利。我們參加了這次核分裂的一環(huán)。用朋友的照片免費(fèi)領(lǐng)取的活動(dòng)通過(guò)朋友圈的曝光帶來(lái)真正的銷(xiāo)售量。這是分裂的目的。
3、排隊(duì)效果構(gòu)建：如果排隊(duì)人數(shù)少，可以讓工作人員減慢制作速度，保持排隊(duì)效果。如果要排長(zhǎng)隊(duì)的話，就必須加快制作速度。
